皆様こんにちは税理士の佐藤です……人は自分が持っていない物を欲しがる性質がある

皆さんこんにちは税理士の佐藤です。
人は自分が持っていない物を欲しがる、また稀なもの、数が限られているモノを所有したいと強く望むという性質があります。この原理をうまくセールスに使うと顧客に与える影響は大きく異なってきます。

いくつか例を挙げると
①    締切を設ける「ご提供は１２月２０日をもって締め切らせて頂きます」
②    対象を限定する「先着５０名様に限定させて頂きます」
③    タイムセール「これから午後1時から1時間のみ２０％セント引きです」
④    売り切れ「この車は売約済ですがキャンセルがあった場合にご連絡します」
逆に次のようなフレーズは禁句となります。
「急いで決めることはありません」「慌てなくてけっこうです」「家に帰って考えてみて下さい」
こう言われると買う気が合っても先延ばしされてしまいますのでご注意下さい。