皆様こんにちは税理士の佐藤です……遺伝子に組み込まれた集団への帰属の欲求

服を買う際に店員さんから「この服は今年の流行ですよ」といわれると普段から流行を追いかけているミーハーではない私でもつい耳を傾けてしまうのは一体なぜでしょうか？

実はこのトークはこの前提にあるのは、脳の思考回路のかなり深いところに刻み込まれた、「同じ行動をとれば生き残れる（人類の基本的欲求からくる）」という何億年も昔からの人類の生き残りの経験からくる心理なのです。
我々の祖先が生き残りをかけて集団に所属し一体感を持つことで生き伸びてきたところからきています。集団への帰属の欲求という遺伝子に組み込まれた、意識の深いところにも働きかけている言葉という事になります。
そこで「この商品を買う事で仲間に入れますよ」という事をそれとなく伝えるセールストークに加えることで、集団に所属できることを暗に伝えることができます。ミーハーな人に限らずすべての人に有効な言葉という事になります。