『損益分岐点』を把握して、会社をもっと強く！
■ 夏休みも終わり、“実りの秋”到来･･･会社も実りの秋に
夏休みも終わり、いよいよ本格的な“実りの秋”到来です。
果物・野菜のみならず、是非とも会社のほうも、“実りの秋”といきたいものです！
そこで今回は、『自社の損益分岐点』を、もう一度しっかりと把握して、会社をもっと強くしよう！をテーマにしてみたいと思います。
1) 『損益分岐点』のおさらい
2) 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
3) 8,000万円の売上には、どうしても4,400万円の変動費が･･･
4) 固定費3,000万円分さえ賄えれば、赤字にはならない
夏休みも終わり、いよいよ本格的な“実りの秋”到来です。
果物・野菜のみならず、是非とも会社のほうも、“実りの秋”といきたいものです！
そこで今回は、『自社の損益分岐点』を、もう一度しっかりと把握して、会社をもっと強くしよう！をテーマにしてみたいと思います。
1) 『損益分岐点』のおさらい
2) 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
3) 8,000万円の売上には、どうしても4,400万円の変動費が･･･
4) 固定費3,000万円分さえ賄えれば、赤字にはならない
■ 『損益分岐点』のおさらい
そもそも、損益分岐点（Break Even Point）とは、
■ 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
『損益分岐点』を知るためには、費用を「変動費」と「固定費」とに分ける必要があります。
「変動費」とは・・・ 商品仕入原価・材料費など、売上高の増減によって変化する費用です。
「固定費」とは・・・ 給料や地代家賃など、売上高の増減にかかわらず変化しない費用です。
「変動費」と「固定費」とを分けることができると、
【右図】のような変動損益計算書が出来上がります。
いわゆる通常の損益計算書に計上されている費用を、
「変動費」「固定費」に分けながら、
変動損益計算書に組み替えていくわけです。
■ ８，０００万円の売上には、どうしても４，４００万円の変動費が･･･
では、【下図】が自社の数字だと思って、具体的にみていきましょう。
当社は、８，０００万円の売上高を得るためには、
どうしても４，４００万円という費用がかかることが分かります。
変動費率は、４，４００万円÷８，０００万円＝５５％です。
年間８，０００万円の売上のためには、
紙代・インク代・印刷代・外注費など、どうしても４，４００万円はかかってしまうということです。
（変動費は売上高に伴って増減しますから、売上ゼロならもちろん変動費もゼロ･･･）。
逆にいえば、８，０００万円の年商なら、どんなに頑張っても
３，６００万円（８，０００万円―４，４００万円）しか利益を上げられない･･･
これが、当社としての限界なのです。
当社としての限界の利益率は、３，６００万円÷８，０００万円＝４５％といえます。
■ 固定費３，０００万円分さえ賄えれば、赤字にはならない
当社の構造としては、
限界利益３，６００万円―固定費３，０００万円＝６００万円が経常利益として残るわけです。
とするならば、経常利益がゼロでも、固定費３，０００万円分を賄えるだけの限界利益さえ確保できれば、
赤字にはならないわけです。
３，０００万円の限界利益を確保するためには、
３，０００万円÷４５％＝６，６６６万円という売上高が必要。
その時の売上高６，６６６万円が、まさしく「損益分岐点」！！
検算すると、売上６，６６６万円×限界利益率４５％＝限界利益３，０００万円となり、
限界利益３，０００万円―固定費３０００万円＝経常利益ゼロとなっていることが分かります。
計算式でお示しすると･･･下記のようになります。
売上高―変動費―固定費＝利益
損益分岐点は、利益がゼロのときの売上高ですから ⇒ 売上高－変動費＝固定費
変動費は、売上高×変動費率ですから ⇒ 売上高－売上高×変動費率＝固定費
売上高（１－変動費率）＝固定費
↑
「１－変動費率」は、まさに限界利益率ですから ⇒ 損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
■ 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
計算式まで書いて、なんかややこしいなあ～と思われてしまったかもしれません。
しかしながら、この『損益分岐点売上高』は、本当に役に立つのです！
まず、来期の事業計画作成のときに、自社の『損益分岐点売上高』を明示することです。
慣れてきたら、幹部社員、営業社員と一緒に、自社の『損益分岐点売上高』を算定してみるのも、
会社にとっては大きな力になります。
自分で計算した数字は、決して忘れないからです。
そして事業計画作成後は、毎月の営業会議で、予算実績の管理をしていくのです。
さて、当社では６，６６６万円が『損益分岐点売上高』として出ました。
↓
少なくとも、６，６６６万円に関しては、どんなことがあっても必達です！！
↓
１か月にすると、約５５５万円。１日にすると、約１８万５千円。
ここまで、ドリルダウンしてくると、もう経営者、経営幹部、営業社員は逃げることができません。
今月は悪かったけれど、来月頑張れば･･･
今日は悪かったけれど、明日頑張れば･･･
は通じないのです。
１日単位までドリルダウンされた必達目標に対して、日々実績管理を積み重ねていくのです！
毎日、毎月、ハードルをクリアして、“勝ち癖”をつけていくのです
だまされたと思って？とまでは言いませんが、是非とも実行してみてください。
「変動費」「固定費」の区分けが面倒であれば、限界利益を粗利（売上総利益）と読み替えていただいて･･･
もう、ザッとでも結構です。
とにかくスタートです！
自社の数字をしっかりとつかんで、日々の仕事に取り組むだけでも、
あなたの会社はきっと強くなる！ことを実感していただけると思います。
そもそも、損益分岐点（Break Even Point）とは、
売上高と費用の額がちょうど等しくなる点（ポイント）です。
売上高で示されることもあれば、販売数量で示されることもあります。
売上高が、損益分岐点を上回れば利益が生じ黒字になりますが、
下回れば損失が生じて赤字になってしまう、まさに「損」か「益」かの運命の分かれ道＝分岐点です。
売上高で示されることもあれば、販売数量で示されることもあります。
売上高が、損益分岐点を上回れば利益が生じ黒字になりますが、
下回れば損失が生じて赤字になってしまう、まさに「損」か「益」かの運命の分かれ道＝分岐点です。
■ 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
『損益分岐点』を知るためには、費用を「変動費」と「固定費」とに分ける必要があります。
「変動費」とは・・・ 商品仕入原価・材料費など、売上高の増減によって変化する費用です。
「固定費」とは・・・ 給料や地代家賃など、売上高の増減にかかわらず変化しない費用です。
「変動費」と「固定費」とを分けることができると、
【右図】のような変動損益計算書が出来上がります。
いわゆる通常の損益計算書に計上されている費用を、
「変動費」「固定費」に分けながら、
変動損益計算書に組み替えていくわけです。
■ ８，０００万円の売上には、どうしても４，４００万円の変動費が･･･
では、【下図】が自社の数字だと思って、具体的にみていきましょう。
当社は、８，０００万円の売上高を得るためには、
どうしても４，４００万円という費用がかかることが分かります。
変動費率は、４，４００万円÷８，０００万円＝５５％です。
年間８，０００万円の売上のためには、
紙代・インク代・印刷代・外注費など、どうしても４，４００万円はかかってしまうということです。
（変動費は売上高に伴って増減しますから、売上ゼロならもちろん変動費もゼロ･･･）。
逆にいえば、８，０００万円の年商なら、どんなに頑張っても
３，６００万円（８，０００万円―４，４００万円）しか利益を上げられない･･･
これが、当社としての限界なのです。
当社としての限界の利益率は、３，６００万円÷８，０００万円＝４５％といえます。
■ 固定費３，０００万円分さえ賄えれば、赤字にはならない
当社の構造としては、
限界利益３，６００万円―固定費３，０００万円＝６００万円が経常利益として残るわけです。
とするならば、経常利益がゼロでも、固定費３，０００万円分を賄えるだけの限界利益さえ確保できれば、
赤字にはならないわけです。
３，０００万円の限界利益を確保するためには、
３，０００万円÷４５％＝６，６６６万円という売上高が必要。
その時の売上高６，６６６万円が、まさしく「損益分岐点」！！
検算すると、売上６，６６６万円×限界利益率４５％＝限界利益３，０００万円となり、
限界利益３，０００万円―固定費３０００万円＝経常利益ゼロとなっていることが分かります。
計算式でお示しすると･･･下記のようになります。
売上高―変動費―固定費＝利益
損益分岐点は、利益がゼロのときの売上高ですから ⇒ 売上高－変動費＝固定費
変動費は、売上高×変動費率ですから ⇒ 売上高－売上高×変動費率＝固定費
売上高（１－変動費率）＝固定費
↑
「１－変動費率」は、まさに限界利益率ですから ⇒ 損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率
■ 『損益分岐点』を知るためには「変動損益計算書」を！
計算式まで書いて、なんかややこしいなあ～と思われてしまったかもしれません。
しかしながら、この『損益分岐点売上高』は、本当に役に立つのです！
まず、来期の事業計画作成のときに、自社の『損益分岐点売上高』を明示することです。
慣れてきたら、幹部社員、営業社員と一緒に、自社の『損益分岐点売上高』を算定してみるのも、
会社にとっては大きな力になります。
自分で計算した数字は、決して忘れないからです。
そして事業計画作成後は、毎月の営業会議で、予算実績の管理をしていくのです。
さて、当社では６，６６６万円が『損益分岐点売上高』として出ました。
↓
少なくとも、６，６６６万円に関しては、どんなことがあっても必達です！！
↓
１か月にすると、約５５５万円。１日にすると、約１８万５千円。
ここまで、ドリルダウンしてくると、もう経営者、経営幹部、営業社員は逃げることができません。
今月は悪かったけれど、来月頑張れば･･･
今日は悪かったけれど、明日頑張れば･･･
は通じないのです。
１日単位までドリルダウンされた必達目標に対して、日々実績管理を積み重ねていくのです！
毎日、毎月、ハードルをクリアして、“勝ち癖”をつけていくのです
だまされたと思って？とまでは言いませんが、是非とも実行してみてください。
「変動費」「固定費」の区分けが面倒であれば、限界利益を粗利（売上総利益）と読み替えていただいて･･･
もう、ザッとでも結構です。
とにかくスタートです！
自社の数字をしっかりとつかんで、日々の仕事に取り組むだけでも、
あなたの会社はきっと強くなる！ことを実感していただけると思います。