「次の損益分岐点売上高は？」

■一番身近な社員さんにも役立つように・・・


  ですから、日々のブログは、広く配信するとともに、一番身近な社員さんにも役立つように・・・との願いも込めています。
  毎週月曜日、社員さんに送っている「今週のメッセージ」にも、是非とも読んでおいて欲しいブログは、折にふれて引用・・・

  やり取りを、少しご紹介してみます。


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今週のメッセージは、日本の建国記念の日と、中国の春節にもふれてみました。

  社内ミーティングや勉強会でも良くいわれていますが、士業のコンサルティング・グループとして、関与先様に様々な情報提供、アドバイスをするのが本業ですよね。
  ときには最近の中国情勢は？　とか、建国記念の日って？　とか、
  経営者の方に、ふと聞かれないとも限りません。

  専門性を磨くことも大切にしながら、広く社会事象を知っている幅の広さが、顧問先様からの信頼・安心感を抱いていただくことにつながるように思うので、少しだけデイリーブログをご紹介します。



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２月８日(金）『上海からの客人』
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■中国の春節


  中国は、２月９日～２月１５日までが旧正月。
  中国の２月９日は、日本でいえば１２月３１日、大晦日。
  中国の２月１０日が、正月初一。日本でいえば元旦。

  春節明けの出勤は、２月１６日からということになる。　
  春節を利用して、上海からの来客。



■最近の上海事情



  上海での生活コストが高くなってしまって、労働者が集まらないという。
  以前は募集をかけると、５０人くらいはすぐに集まった会社が、今では誰も応募がないとの悲鳴も聞くとのこと。
  日系企業の人材確保も難しく・・・なかには春節が明けたら、中国人労働者の半分が戻って来なかったというケースも。
  春節明けに戻ってきたらボーナス半分、という自衛策をとる企業すらあるという。

　
中国人にとって、上海での生活コストがあまりにも高くなってしまったことが原因。 

  上海の家賃は、３，０００元/月
(参考：１元＝１４．８７円  ２月８日現在）。

　どんなに安くても１，５００～２，０００元/月くらいはかかる。
　アパートに３～４人で住んで、ルームシェアしても、５００～８００元/月くらいはかかってしまう。

  地方にいれば、家賃はせいぜい３００～５００元/月程度。実家にいれば、家賃はかからない。


  


　昼食・・・上海ではどんなに安くても、１０元。⇔地方では、５元以下。
  ちなみにトウモロコシ・・・上海では２．５元。⇔地方では、１元以下。


  上海へ来たら、マンションも嫁さんも見つけなければならない・・・マンションを持っていなければ結婚もできない。
  そんな事情から、上海での労働者が減っている。
  「実は、日系企業の賃金は、欧米企業に比べて高くないことも、中国人は知っているのです」
  こんな事情も、日系企業の労働者不足に輪をかけているらしい。
　　


■上海のみならず、大連、そして広州からも・・・

  上海のみならず、大連、そして世界の工場といわれた広州からも・・・
  生産拠点を撤退・縮小して、東南アジアへと南下させる企業が後を絶たない。

  これからは中国で生産して、中国外へ輸出だけではダメだ！　と、強くアドバイスされる。
  中国で生産して、中国でも販売する。
  中国市場に受け入れられる商品・製品にしなければ。

  先日出かけた、中国撤退セミナーの盛況振りを思い出しながら、複雑な気持ちでじっと上海事情に聞き入っていた。



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２月１１日(月・祝日） 『建国記念の日&海軍カレー』
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■建国記念の日は、『建国をしのび、国を愛する心を養う日』

  昨年に引き続き、午前１０時から靖国神社で建国記念祭に参加。
  家を出るとき、息子に「今日は何の日か知ってるか?」 と聞いたら・・・
  「大日本帝国憲法発布の日でしょ」と即答。
  たっ、確かにそうだが。いかにも受験世代・・・
  建国記念の日は「建国をしのび、国を愛する心を養う日」。

 

■そもそも、なぜ２月１１日？？

  １９６６年(昭和４１年)に祝日法が改正され、国民の祝日に加えられて、翌１９６７年２月１１日から適用。 
  そもそも、なぜ２月１１日なのか・・・遠く日本書紀まで遡る。 
  紀元前６６０年２月１１日、神武天皇が即位された日とされる。
  まさに、神話の世界。 

  だから、今年は確かに西暦２０１３年でもあるが、皇紀２６７３年であることも忘れてはならない。 日本人として、日本という国の誕生を祝う日でもあること・・・  夕食の時にでも、あらためて子供たちにも聞かせなければ。 


　参集殿での参拝を終えた後、隣接する遊就館を拝観。
  そして遊就館1階の喫茶室で、思わず海軍カレーを注文。
  明治４１年の海軍割烹術参考書のレシピに基づいて、忠実に再現しているという・・・さてさて、味のほどは？？　


 

　


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２月１２日(火）　『次の損益分岐点売上高は？』
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■若手社員へのメッセージ

  若手社員へのメッセージを、少し引用してみます・・・
  士業チームとして、税務や税務会計のみならず、管理会計にも強くなれるように、事業計画書の数値を"頭の中で"出せるように、日々、トレーニング！　　

■下記の損益分岐点売上高は？　 

　 ２月７日に開催されたＴＫＣ主催の「選ばれた事務所を目指す！業務品質向上セミナー」でのひとコマ。　　
　講師の先生は、社員さんがいきなり電卓を叩き始めたので・・・烈火のごとく、怒ったと仰っていました。　　
  みなさんは、大丈夫ですよね！！　　
  答えは、１，５００万円。　　

　売上高（１－変動比率）－固定費＝利益

 
一般に管理会計では、Ｓ（１－α）－ＦＣ＝Ｐという算式で覚えます。　　
  ２，０００万円×（１－０．８）－３００万円＝１００万円　　
  この式さえ覚えていれば、あとは右辺と左辺を変換するだけ。中学の数学のようなものです。　　

Ｓ×（１－α）－ＦＣ＝Ｐ　　
損益分岐点なので、Ｐ＝０として、
Ｓ×（１－α）＝ＦＣ　　
Ｓ×（１－０．８）＝３００万円　
Ｓ×０．２＝３００万円　
Ｓ＝３００万円÷０．２　　
Ｓ＝１，５００万円　　

■どんなに売り上げても、利益として上げられる限界・・・だから『限界利益』

  売上高２，０００万円だとすると、
  売上に連動してどうしてもかかる変動費が、１，６００万円。

  したがって変動費率０．８となります。　　
  この会社は、どんなに売上を上げても、売上×０．８は変動費としてかかってしまう。　　
  だから売上×０．２＝限界利益（利益として上げられる限界）ということになるわけです。　　

  どんなに頑張っても、売上の２割しか、利益を上げられないから・・・限界利益と呼ぶのです。　　

 

したがって、（売上には関係なくこの会社にかかる）固定費が３００万円あるのですから、
  ３００万の利益を上げれば＝固定費とトントン。　　
利益＝０、すなわち損益トントンのラインになるのです。　


  すなわち３００万円の固定費を回収するためには
＝３００万円の利益を上げるためには
＝３００万円÷０．２
＝１，５００万円
が、損益分岐点売上高となるわけです。　　

■電卓を使うな！！

　この計算をトレーニングして、瞬間的に頭のなかで行うだけで、暗算で顧問先様にお示しするだけで、顧問先様からの信頼度（尊敬度？？）はかなり違うのでは！　　

  そして、年間の損益分岐売上高１，５００万円を１２で割って、毎月１２５万円は売り上げてください、と図と数字を書きながら　関与先様の社長、そして営業会議でお伝えするのです。　

  一日の売上にすると４万円です！といって営業会議や経営幹部の集まる場で、目標数値を示して差し上げるのです。　　


  月単位、日単位、部門単位、部課単位、商品・製品単位に・・・できるだけドリルダウンして、目標値を明確にして差し上げるのです。　　

  目標値がドリルダウンされればされるほど、責任の所在がハッキリして、担当者が数字達成に責任をもってもらえるようになります。


  それを超えて売り上げた分が、会社、そして皆さんの利益です。　　
  だから頑張ってください。  その利益から、決算賞与も出るくらいに一緒に頑張りましょう！　　

  私も担当者として毎月、事業計画書をもって予実管理をしに来ますから！！
  といって、インセンティブをもっていただくのです。　　

　税理士部門以外の士業の皆さんにも、簡単にできる暗算なので・・・是非ともお勧めします！！　　　
  今週も、さらなる士業のプロ集団目指して、一緒に力を合わせて頑張りましょう！



 


  こんな感じです・・・

  先月もお話しましたが・・・
  電卓などを使って難しいそうな計算をするのではなく、
  頭のなかで整理して、やさしくわかりやすく説明できるかどうか！
  私たちプロフェッショナルの真価が問われる場面でもあります。

  関与先様はじめ、より皆様のお役に立てるように・・・社内勉強会などで絶え間なくスキルアップを図っていくこと、これからも大事にしてきます！