「論理的思考」は得意ですか？　苦手な方にも分かりやすく、そのコツをお話します。その4。

「論理的思考のためのやさしいコツ」のなかで、前回お伝えしたのは「とにかく分けて考える」でした。

今回はこのシリーズの最後として、「ていねいに順番を追って考え説明する」についてお伝していきます。

一足飛びで結論を話すのではなく、「ていねいに順番を追って考え説明する」ことは、論理的思考のなかでは基本中の基本です。

“三段論法”という有名な論理があります。

三段論法を説明するうえで、「ソクラテスはいずれ死ぬ」という文章を例に挙げましょう。
この文章を見て、「当たり前じゃないか」と感じるだけではいけません。
“三段”に分けて説明してください。

実際に分けてみると、以下の通りです。

第一段　すべての人間は死すべきものである
第二段　ソクラテスは人間である
第三段　ゆえにソクラテスは死すべきものである

「ソクラテスはいずれ死ぬ」根拠がわかりやすくなったと思います。

三段論法は初歩的な方法ですが、論理的な思考の“基礎”を成すものです。
三段論法を活用すれば、アイデアが生まれた“プロセス”をていねいに提示することができ、相手を納得させやすいからです。

では、「製薬会社の宣伝部長に風邪薬の広告を提案する」ことを事例に挙げて考えていきます。
広告代理店のクリエイティブチームは試行錯誤して、この製薬会社が独自で生み出した「ボンバリオン製法」を押し出すことに決めました。
この提案を聞いた宣伝部長は、「『ボンバリオン製法』なんて難しい言葉を消費者は好まないよ。もっとやさしく言い換えてくれ！」と言われました。

こんなときは、どのように“思考プロセス”を説明すればいいのでしょうか？　
以下が成功例のひとつとして考えられます。

①「喉の痛みと咳に効く」という商品特性をそのまま伝えるテレビCMをまず考えた
②「『喉の痛みと咳に効く』だけでは、競合商品との違いがわかりにくい」というアンケート結果が出た
③より注目してもらえるように、人気タレントを起用して、「あの人が使っているのなら私も買いたい」という気持ちを持ってもらえる企画は考えた
④しかし、タレント起用だけでは弱いので、いかにも効果がありそうな「ボンバリオン製法」をマジックワード（「よくわからないけど凄そうだ」と感じてもらえるワード）として押し出すことにした
⑤聞いたことのない難しそうなワードの方が広告効果が高いこともある
⑥今回のテレビCMでは、「ボンバリオン製法」をキーワードに展開していきたい

こうした「論理的」な説明をすることで、あなたのアイデアが実現する可能性はグッと高まると思います。


佐藤達郎の今すぐ使える！マーケティング手法 


●プロフィール● 
佐藤達郎（さとう・たつろう） 
多摩美術大学教授（広告論／マーケティング論）、コミュニケーション・ラボ代表。2004年カンヌ国際広告祭日本代表審査員。浦和高校、一橋大学、アサツーDK、（青学MBA）、博報堂DYを経て、2011年4月より現職。著書に、『NOをYESにする力！』『アイデアの選び方』『自分を広告する技術』『教えて！カンヌ国際広告祭』がある。