税理士法人大沢会計事務所

変貌するドクターズブランド

14.07.06
業種別【医業】
医業の傍ら、副業として「ドクターズコスメ」や
「ドクターズサプリ」の開発や販売を考えておられる
ドクターもおられると思います。

マスコミに登場し、華やかに自院の製品を
紹介している医師もいますので、
先生方の中には「ドクターズブランドを出すと、
マスコミに注目されて地域での知名度が上昇し、
クリニック経営にもプラスになる」と考える方も
いらっしゃるかもしれません。
(実はそのあたり、かなり誤解されているのですが、
それについてはまた後日…)
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選ばれるクリニックへのナビゲーション

そもそもこの「ドクターズブランド」は、
医師の監修のもとで開発された製品をいいます。
元来は医師が自分の患者用に処方したもの。

例えばドクターズコスメの発祥は、
米国のホームドクターが、
皮膚の治療を必要とする患者さんに肌質に合わせた
スキンケア化粧品を処方したのが始まりとされています。

日本では、ニキビやアトピー性皮膚炎、
ひどい乾皮症などの患者さんに医師が
クリームを処方したことがその端緒。
医師が自院の患者さんに試してもらいながら
改良を加えていく開発スタイルがスタンダードなものでした。

医師にとっては、成分を把握できているので
患者さんに安心して勧められ、何かトラブルが起こっても
原因をつきとめやすいというメリットもあったのです。

しかし現在では、一口にドクターズブランドといっても
さまざまなタイプが見られるようになりました。
古典的なドクターズブランド、即ち医師が自分のクリニックだけで
販売するために個人的に開発されたものだけでなく、
化粧品メーカー、製薬メーカー、医療用品メーカーらが
主導して開発するケースもあります。

メーカーにとっては「ドクターズ」のイメージは、
製品への信頼性を醸し出す魅力的なフレーズであり、
そこにマーケティング的な価値を見出したメーカーが
こぞってドクターズブランドを開発し始めました。
「ドクター○○○○」というブランド名で大々的に
通信販売を行っている化粧品もありますね。

ドクターズブランドの実態が変貌しつつあるなか、
医師はどのようなかかわり方が望ましいのか。

次回は、最近ちょっと気になる傾向を紹介し、
医師が留意すべきことについて、私見を述べてみたいと思います。


[プロフィール]
中保 裕子(なかほ・ゆうこ)
医療ライターとして全国のがん医療、地域医療の現場を中心に医療者、患者、家族へのインタビューを行うほか、新聞広告等での疾患啓発広告制作、製薬企業等のマーケティング調査の実績も多い。有限会社ウエル・ビー 代表取締役。 
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