事業を進めるなかで、「広告を出してもまったく成果が出ない」「新製品を開発したのに思うように売れない」といったことは頻繁に起こります。しかし、その原因は具体的なマーケティング施策ではなく、そもそもの視点の歪みにあるのかもしれません。ハーバード・ビジネス・スクールのセオドア・レビット教授が提唱した「近視眼的マーケティング」は、その名の通り、『近視眼的』になった視野の狭いマーケティングを指します。変化の激しいビジネス環境において、多くの産業や企業が陥りがちな「近視眼的マーケティング」について解説します。
Webサイト運営の指標の一つである「PV（ページビュー）」を追い求めるあまり、ユーザーの好奇心を過度に煽るタイトルや、画像でクリックを誘う「クリックベイト」と呼ばれる手法が問題視されています。「クリックベイト」は数字を伸ばす特効薬に見えるかもしれませんが、あくまで短期的なものに過ぎず、オウンドメディアでこれを行うことは、ブランドの寿命を縮めるリスクにつながる可能性があります。クリックベイトの問題点を整理し、企業が目指すべきWeb戦略について解説します。
現在、ビジネス環境における変化のスピードは、かつてないほど速くなっています。各企業が次々と新しい商品やサービスを打ち出すなかで、どのように自社の優位性を高めていけばよいのでしょうか。自社が他社との価格競争に巻き込まれず、持続可能な成長を実現するために重要なのが、「コアコンピタンス」という概念です。「コア/Core（核）」と「コンピタンス/Competence（能力）」を意味するこの言葉は、他社には真似できない自社ならではの中核的な能力を指します。自社の力を見極めるための手順や、それを活かすための方法などを解説します。
マーケティング施策を行ううえで、SNSの拡散力は無視できません。一度話題になれば、その投稿は多くの人の目に触れることになります。そして、このSNSの拡散力を活用したのが「誤発注商法」です。「このままでは廃棄になってしまう、助けてください」といった訴えは、人々の心を動かし、実際に大量廃棄や倒産の危機を救う美談として語られてきました。しかし、この手法が意図的に仕組まれた販売戦略として悪用されるケースがあります。誤発注を装うことで生まれる深刻なリスクと、ブランドを守るための誠実なビジネスのあり方について、考えていきます。
企業に対して直接不満を伝えることなく、静かに去っていく顧客のことを、マーケティング用語で「サイレントカスタマー（物言わぬ顧客）」と呼びます。サイレントカスタマーは、商品を購入したりサイトを閲覧したりはするものの、レビューを書かず、アンケートにも答えず、ただ静かに「次はもう買わない」「もう利用しない」と決断する人たちです。この「見えない不満」こそが、企業の業績を低迷させる大きな要因になります。隠れたリスクであるサイレントカスタマーの実態と、その対策について深掘りしていきます。
近年、消費者の価値観が「モノ消費」から「コト消費」へとシフトするなかで、北米を中心に、「リテールテインメント」という新たな商業形態が注目を集めています。「リテールテインメント」とは、小売を意味する「リテール（Retail）」と、娯楽を意味する「エンターテインメント（Entertainment）」を組み合わせた造語で、単に商品を売るだけではなく、顧客が楽しめるユニークな体験を提供する店舗のことを指します。熱心なファンを集める「リテールテインメント」を実施している店舗の事例を紹介し、その効果について解説します。
SNSの爆発的な普及により、企業だけでなく、さまざまな情報が個人によっても発信され、拡散されています。その流れのなかで、企業が憂慮すべき問題も出てきました。その一つが「勝手広告」です。「勝手広告」とは、企業やブランドが一切関知していないところで、ファンや第三者が「勝手」に作成・公開する宣伝コンテンツを指します。ブランドイメージの毀損や誤情報の拡散にもつながる「勝手広告」の問題点を考えます。
取引相手との継続的な関係性が求められるマーケティングや営業の現場において、「ネゴシエーション」とは、お互いの条件を調整し、双方にとって最善の着地点を導き出す対話プロセスのことを指します。双方が『Win-Win』となる建設的な対話は、次のビジネスチャンスや強固な信頼関係につながります。マーケティングや営業の担当者であれば身につけておきたい、ネゴシエーションスキルについて解説します。
「IPビジネス」とは、キャラクターやゲーム、デザインなど、企業が持つ独自の「知的財産（Intellectual Property）」を核に収益を生み出すビジネスモデルのことです。自社IPの商品化や他社に使用を許諾するライセンスビジネス、イベント開催など多岐にわたります。現在、このIPビジネスの市場は急速に拡大しており、業種を問わず多くの企業にとって大きなビジネスチャンスでもあります。これからIPビジネスへの参入を検討している企業に向けて、基礎知識から市場の将来性、ビジネスを成功に導くための具体的なポイントなどを解説します。
人は出来事をすべての瞬間で評価するのではなく、「最も印象に残った瞬間（ピーク）」と「終わり方（エンド）」の２点を中心に全体を判断する傾向があります。この心理的な動きを「ピークエンドの法則」と呼びます。たとえば、旅館での滞在中に一度だけ心のこもった対応を受けたり、最後に笑顔で見送られたりすると、その体験全体を「とてもよかった」と感じることがあります。ビジネスにおけるピークエンドの法則の基本を押さえ、企業が顧客サービスに活かすための方法を考えていきます。