相続・不動産分野の案件獲得は、いまや「待っていれば紹介が来る」時代ではありません。
金融機関や特定の提携先に依存した集客では、紹介が止まった瞬間に売上が不安定になり、スポットの案件を追い続ける経営から抜け出せないままです。
本イベントでは、地域の士業・金融機関・専門家との連携を通じて、質の高い紹介案件を継続的に生み出す「士業ネットワーク」の構築法を解説。さらに、相続税申告や登記のみならず、生前対策・遺産整理等の高単価案件を安定受注する『自立型ネットワーク構築法』と『地域No.1集客戦略』の全貌を公開します。
大手法人の地方進出が進むなか、中小・中堅事務所が価格競争に巻き込まれず、地域で選ばれ続けるための実践策をぜひご活用ください。
講師プロフィール＆講演内容
池内 宏征氏
司法書士法人リーガルエスコート 代表社員・司法書士
大阪・新宿・丸の内・名古屋・奈良の5拠点で司法書士法人・行政書士法人を経営。従業員55人体制。決済事業部・企業法務事業部・生前承継コンサルティング事業部・相続事業部・事業推進部の各専門事業部を配置。専門性に特化している。単なる登記業務にとどまらず、不動産オーナーや企業経営者の生前対策・事業承継コンサルティングで圧倒的な実績を上げる。金融機関やハウスメーカーからの紹介案件を多数獲得する傍ら、他士業と強固なアライアンスを組み、「チームで高単価案件を受注する」独自の営業ネットワークを構築。士業の枠を超えたビジネスプロデュース力に定評がある。
▼講演内容
単発業務に依存しない「再現性ある経営」のための顧客獲得戦略
● 生前対策をフックに遺産整理業務を200件/月獲得！
● 遺産整理業務の本当の価値を依頼者に伝える方法
● 金融機関・税理士に信頼されるための営業実践術大公開
中島 正人氏
ひかり税理士法人 社員税理士 資産コンサルティング事業部長
2007年9月ひかり税理士法人に参画し、法人税務・相続税務を中心に多数の案件を担当。中小企業の経営支援から資産家の相続対策まで幅広い実務経験を積んだ後、資産税担当税理士として資産家の相続対策や事業承継支援に多数携わる。資産税専門部署の統括に就任後、中小企業オーナーや不動産オーナーを対象に、相続税対策、遺言作成支援、認知症対策を含めた総合的な資産承継コンサルティングを展開。税務申告にとどまらず、家族関係や将来の意思決定まで見据えた実務的な提案を強みとしている。早期対策によって円満かつ円滑な資産承継を実現することを理念とし、専門家連携を通じて長期的な安心を提供している。
▼講演内容
相続税申告195件・生前対策50件超を実現！
「特定ルート依存」を脱却し、地域No.1の集客基盤を築く多角化戦略
～提携先の方針転換で売上が消えるリスクを回避し、自立型・高収益モデルへ転換する～
● 「紹介が止まれば、売上は蒸発する」…依存型経営からの完全脱却
● 自ら案件を創出・分散させる「自立型・多角化集客」のロードマップ
● 中堅・中小事務所だからこそ勝てる「地域密着型」多角化戦略の全貌
● 競合ゼロで富裕層を独占するポジショニングと紹介が連鎖する集客基盤の作り方
● 顧問継続率97％を実現し、LTV（生涯価値）を最大化する「チーム戦」の威力
