今更聞けない、メルマガ配信先の増やし方

先日はお忙しい中アンケートにご回答いただきまして、ありがとうございました。

アンケートでもありました、 
「メルマガの配信先は既存顧客？見込み顧客？」。

その結果、
「配信先は見込み顧客のほうが多い」という事務所は全体の3割以下という結果でした。

理由として、
・顧問先の満足度向上のために利用している 
・顧問先離れ防止のためにつかっている
・見込み客になる人をどう増やしていいかわからない
などの意見がありました。

そこで今回のは『Mi-G活用術』は、
「メルマガの配信先の増やし方」というテーマでお送りします。

１．事務所のフリーサービスとしてPR

事務所案内やホームページに記載し、
お会いした方、成約になった方にはには必ずお伝えしましょう。

名刺に登録用のQRコードを入れるのも、
会話のきっかけにもなるので良いですね。

「うちの事務所ではメルマガでの情報提供もフリーサービスで行っています」
「●●な情報を配信してるので、暇なときに見てくださいね」
など、さらっとお伝えしてみてください。

士業事務所からの情報は、
他のメルマガの情報と違って営業でなく、有益な情報と捉えられやすいので、
ぜひ試してみてください。

　【登録用URLの取得方法】
　①システムにログイン
　②右上の「フロントサイトへ」をクリック
　③画面右側に「メールマガジン登録」という黒いバナーがありますので、そのURLをコピーしてください。

２．とにかく精査しないで入れる！

名刺交換して、精査してから登録する方々がほとんどかと思いますが、
理想は全員入れること。
その人がお客さんにならなくても、その人の知り合いがお客さんになる可能性はゼロではありません。

極端に言えば、競合する関係でなければ、同業の人もいれるのがおすすめです。
たとえば税理士さんであれば、遠方の税理士、業種特化税理士、相続特化税理士など・・・

Mi-Gは定期配信のみ解除する設定もありますので、
精査をしないで登録のも成功への一歩です。

３．チーム対抗！名刺集めキャンペーンの開催

名刺交換するのは所長先生だけではありません。
職員さんを巻き込んで、事務所全体で名刺集めキャンペーンを開催することで、
名刺の数を増やすことだけでなく、
事務所全体でメルマガの運用に関する意識が高まります。

開催にはポイントがありますので、ぜひ参考にしてください。

４．他士業と提携し、メールを登録する

提携している他士業の方はいらっしゃいますか・・・？
と聞くと、「Yes」と答える方が多いですが、

表向きで1人の他士業の方と提携するのは、
ブランディングに効果的ですが、
時と場合によって紹介したいと思う先生は変わってくるので、
ぜひ、いろんな人と提携をしていきましょう。

　　※
　　先日お伺いした都内の20名規模の事務所さんだと、　
　　「紹介もらう他士業だけで100名います」とのこと・・・！驚きです。

おすすめなのは、業務提携書を交わすこと。
一筆書いてもらうだけで、紹介をいただける確率が大幅に変わってきます。

P.S.
どこで出会ったらよいかわからないという方、
弊社で士業交流会を定期的に開催しております。

【東京・大阪・名古屋で開催！ビジネスパートナーと出会うための士業交流会】

弊社のスタッフにこそっと声がけいただければ、
名刺交換したいマッチングもご協力させていただきます！

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最後までお読みいただきありがとうございます。
データベースは他では買えない資産です。
地道で効果が見えづらい時もあるかもしれませんが、
ぜひみなさんで協力して集めていってくださいね。

改めまして、アンケートにご協力いただいた皆様ありがとうございました。
いただいた貴重な意見を参考に、 サービス向上に尽力させていただきます。
今後ともご活用よろしくお願いいたします。


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Mi-G運営事務局　亀山（かめやま）

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