相続案件獲得のススメ①

弁護士業務は非常に多岐に渡ります。

その中で,「相続案件を獲得したい！」
という先生も多いのではないでしょうか？

そこで今回は,
『相続クラブ』という活動をベースに
案件獲得のポイントを複数回に分けて解説していきます。

すでに取り組まれている方も,
これから取り組まれる方も
ぜひご覧ください！

今回のコラムでは,
『相続クラブ』の概要についてお話します。

◆『相続クラブ』とは

相続クラブとは一言でいうと
“相続に興味のある方や将来的に見込みになる方と
定期的に接触するための場”
です。

ご存じかと思いますが,
相続が発生するタイミングは不定期で,
弁護士側でコントロールすることが非常に困難です。

そこで、相続が発生したタイミングで相談をもらえるよう
事前に見込み客と定期接触しておくことで
相談してもらいやすい関係性を保つための仕組みが
相続クラブです。

◆活動内容について

基本的な活動内容としては
“定期的な情報提供”が挙げられます。

具体的に例を出すと
メルマガによる情報提供
会員向けの相続勉強会
などが当てはまります。

大切なのは
・多くの人に
・何回も
・長期間に渡って
接触し続けることです。


その他にも
会員限定でサービスを割引価格で提供
専門家の紹介(税理士・不動産会社・金融・保険など)
なども入会のきっかけになります。


相続人だけでなく,被相続人に対しても
これらの定期的な情報提供を行えると
より効率的に集客につなげることができます。

◆相続クラブのメリットについて

一般の方は
相続の相談相手に迷っていることがとても多いです。



「弁護士に相談できることを知らなかった」
という人も珍しくありません。

定期的な接触を通して
「困った時はうちの事務所に相談してください。」
というスタンスを早いうちから伝え続けることで,
いざという時の相談相手としてあなたの事務所を選んでくれるようになります。



いかがでしょうか？

実際に活動し,成果を出しているご事務所も多くいらっしゃいます。
少しでも面白そうと思っていただけたら嬉しいです。


ご興味のある方は
ぜひ藤内宛にご連絡ください。
サポートさせていただきますので
一緒に進めていきましょう。

次回は活動を始めるための準備についてお話します。
ご期待ください！