集客の必勝法を公開します！【月刊プロパートナー6月号】

こんにちは！
MiG-p運営事務局の藤内です。

おかげさまで、今月も
『月刊プロパートナー』を発刊することができました！
（6月号・2019年5月20日発売）

いつもご購読いただいている先生方、本当にありがとうございます。
すでにお読みいただいたでしょうか？

今回のテーマは

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夏までに＋10件 
今からはじめる集客必勝法 
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チラシやDM、リスティングなどに取り組み、
実際に成果を出しているご事務所からノウハウを公開してもらいました！

今回は、私が特に読んでほしいと思った内容を
一部紹介します。

◆紹介案件をもらうための4つの活動

士業事務所の大きな柱となる「紹介案件」

上手く獲得できるかどうかで、拡大できる事務所規模に大きな差が生まれると言っても過言ではありません。

定期的に獲得していくためには欠かせない4つの活動があります。

1．紹介が見込める人をピックアップ

一度でも紹介してくれた人は、関わりのない人に比べて、
継続的に紹介してくれることが多いです。

Excel等を使って、紹介をくれる相手を書き出してみましょう。
そして相手の記憶に残るように定期的な接触を図ってみましょう。

メルマガの配信先に追加するのも忘れないように！

2．お願い営業はNG

ほとんどの他士業や金融機関、不動産会社は、
既に関係を持っている士業の先生がいます。

そんな中で
「何かあれば、ぜひ紹介してください。」
と伝えてもなかなか紹介をもらうことは難しいのが現状です。

自社の強みを伝えて、
「○○に困っている人がいたら、ぜひうちにサポートさせてください！」
と伝えることが大切です。

例えば、不動産登記を取りたい司法書士の先生が、
創業融資に強い渋谷の税理士先生に対して

「渋谷での不動産登記はうちに任せてください。お客様の創業を一緒にサポートします！」

と伝えるイメージです。

役に立つ存在として、お客様を紹介してくれることがあります。

3．契約成立直後に紹介を促す

お客様に知り合いを紹介してもらいたい場合、
契約直後にそのことを伝えてあげてください。

税理士であれば、顧問契約が成立した時に
「周りで起業したい人がいればぜひサポートさせてください。」
と伝えてみるといいと思います。

お客様が最も意欲的で、
先生に対して満足度も高い状態だからこそ
「もし周りに困っている人がいれば教えてください」
という言葉を貰った時に、前向きに検討してくれるでしょう。

4．交流会などに参加する

交流会に頻繁に参加する人とそうでない人とでは
貰える紹介の数に大きな差が生まれます。

積極的に名刺を交換できる場に行き、定期的な紹介を作りましょう。

MiGをお使いの先生はもらった名刺にメルマガを送りましょう。
情報提供を通して、多くの人と関係を構築していきましょう。


最後に大切なことは、この活動を
１⇒２⇒３⇒４⇒１⇒２・・・
と繰り返していくことです。

一度で終わりではなく、上手くいった方法を繰り返したり
失敗した方法を改善していくことで
よりよい提携先と、深い関係を築くことができるようになります。

定期的に案件を紹介してくれる提携先を作りたい時は、
ぜひMiGのメルマガ配信機能と併せて
この活動に取り組んでみてください。



今月のプロパートナーには
他にも集客に役立つ情報が盛りだくさんです。

ご事務所の集客に使ってもらえれば嬉しく思います。

さらに、今お申込みいただいた方限定で
1月と5月の特大号もサービスいたします。

【1月号】
『士業業界ランキング500』


日本の会計事務所規模TOP500、
弁護士・司法書士・社労士はTOP30を
ランキングにしました。

・成功している事務所はどれくらいの規模なのか
・規模を拡大するためにはどんな活動が必要なのか

など、売上や規模を増やす上で、役に立つ情報が詰まっています。

【5月号】
『あの事務所が使ってる仕事ツール100』


様々な事務所にアンケートを行い
絶賛されているツールのみを取り上げ、
実際に使ってみた感想や活用方法を紹介しています。

必ずご事務所にあうツールがあるはずです！

・業務を効率化して時間を作りたい
・集客に力を入れて売上を増やしたい

という先生はぜひ読んでみてください！

今だけ、かなりお買い得になっていますのでぜひご購読ください！
今後も先生にお役立ちいただける情報をお届けしていきますので
よろしくお願いします！